开了行业前河，龙湖开始直播“带货”了

　　（来源：地产一品塘）

　　如今很多房企都在谈穿越周期，如何穿越周期似乎每家房企都有自己的解读，但是从根本上还是那句话：突破业务瓶颈，可持续发展才叫穿越周期。

　　地产行业持续下行，似乎短时间内想要恢复到之前巅峰状态是不太可能了，行业需要重塑产业结构与供需关系，地产人需要出路，房企更需要转型。

　　当今市场，我们大部分房企谈到的转型思路大致分为几点：业务模式转型，这也是很多房企考虑的第一站，由重转轻，由开发变运营等等业务模式的重塑。

　　另外一部分房企就是彻底远离了地产开发这一块业务，比如很多房企早期规模就不大，彻底转型到了服务赛道，物业服务，商管服务，长租公寓，装修业务，新能源相关等等。

　　最受关注并且最有含金量的业务转型其实是内业务模式的商业孵化，就是房企纯自投项目逐步减少，各个职能部门自己出去拉业务，不管是财务，还是人力资源，还是投融资还是数字化运营。

　　就在前几年，碧桂园，旭辉，万科等房企的人力资源部门就曾经逐步商业化运作，直接外接咨询项目，作为房企盈利部门独立运作，正式开启内部创业模式。

　　后续几年，财务部门也有独立接活的案例，另外最值得关注的是龙湖集团的数字化运营团队，这是如今地产行业含金量最强的数字化部门，或许也是未来内部独立创业的热门。

　　地产一品塘前段时间也独家对外发布龙湖集团未来的一系列业务变革，这家民企白月光正在颠覆我们的想象。

　　近期小编在关注一个最新的动静，龙湖集团开启了直播带货，龙湖旗下商业航道开启了官方直播，这又是地产行业最新的热门话题。

　　其实直播这个行业已经不是新鲜事，包括前几年很多行业遭遇滑铁卢，唯有直播带货走向了风口，各行各业的人开启了短视频创业，最终吸粉之后都会涌向同一个赛道：直播带货。

　　但是房地产行业直接转型直播的似乎还是非常少见，龙湖旗下C2与C4两大航道如今重点在布局直播与新零售业务，这在如今行业下行至于，确实是一个好的再创业方向。

　　小编留意到龙湖的官方视频号，已经发布了多场直播预告短片，出镜的大多数都是龙湖自己的员工，还是有点那个专业味道，有电影感。

　　如果直播带货形成规模，这对于一家房企来说真的是非常有建设性转型借鉴，其实很多房企旗下都有商管公司，都拥有数字化营销团队，完全可以对外接业务。

　　如今数字化话题是各行各业都在讨论的，加上如今AI技术的加持，很多业务都可以平台化运营，房企这方面的人才积累其实还有的，也为转型迎来一些机遇。

　　熟悉龙湖的朋友应该知道，包括龙湖的员工应该对龙湖龙珠情有独钟了，这是龙湖自主研发的电商小程序上的虚拟货币，可以利用龙珠实现很多消费场景。

　　在“龙眼优选”小程序上为业主精选和销售各类商品，包括品牌爆款和助农产品，包括很多社区服务内容都可以通过龙珠支付。

　　在传统电商领域其实龙湖就有一定的基础，如今很多房企官方直播间大多数还是刻意性的报道一些官方品宣事件为主，要么就是还是直播卖房思维。

　　龙湖这是直接打通了全网络通道，不仅仅把打通了自家项目的业主与线下商业的会员体系，更是利用全域流量推广自家的商品，打造自身的流量池，形成品牌赋能效应。

　　龙湖很多员工也可以出镜拍摄商品小视频，更是可以直接参与直播带货业务，完全是走出了一条新的职场之路。

　　现在很多企业都把流量玩的明明白白的，比如我们熟悉的大佬级人物雷军，其自媒体账号粉丝都高达千万体量，随便一条商业视频都能造成商品直接卖断货。

　　未来龙湖如果想要走直播带货路线，其流量IP势必也会重新打造，自媒体这个赛道虽然也卷，但是龙湖旗下多生态并存，加上本身员工加上业主数量庞大，都是自家直播平台的有效客户。

　　要说哪家房企最早接触直播，当属万科了，也是房企数字化营销中曾经的领头羊，如今开发商自己拍视频短片与直播，也是如今房企营销变革的必然之路。

　　随着房地产行业持续下行，许多售楼处从“门庭若市”变成“门可罗雀”，任凭开发商怎么投广告、搞活动，案场依然冷清到不行。有人甚至开玩笑说：“再没人来，就要拉个策划祭天了。”

　　不过常言说得好，只要思想不滑坡，办法总比困难多。近两年，面对“获客难、转化难、成交难”这三座大山，很多房企纷纷转战线上平台，试水直播获客。

　　通常，一个直播获客团队由运营、主播、编辑等人组成，形成内容生产、直播带货、线索挖掘、线下带看的商机闭环。

　　不仅仅是万科，华润置地，绿城中国都直接在区域或城市公司设立自渠中心单独运营自媒体业务，而且都有一套自家独立的激励体系。

　　房企从试水自媒体到如今广泛深度布局，已经是行业发展必然趋势，因此龙湖直接布局直播全产品卖货，可塑性非常强。

　　直播卖房子已经成为房企营销2.0时代，那么直播卖全品类商品，算是房企走向更加多元化发展生态的重要转变与趋势，龙湖这步棋走的很快，也很有挑战性。

　　龙湖的直播探索，表面是卖货，深层是激活存量用户、延伸服务链条、挖掘数据价值的尝试。这可能比单纯“转型做物业服务”更有想象力。

　　今天就聊到这里，对今天的内容有想分享的朋友，也欢迎留言讨论。